半岛全站第一类：成衣品牌的定制系列，或者正在发展大规模成衣系列的定制品牌。例如老牌的Ermenegildo Zegna、Kiton、Brioni等。定制套装的价格基本在3万左右起跳，最高可达40万左右一套。这类品牌，我们建议有丰富的西服定制经验，以及超多预算的人士尝试。一套好的定制西服，大概3~5万人民币，定制周期在60天左右。

　　很多所谓的分析评论都是意淫和胡说，只是为了把自己的品牌广告放在其中混淆。例如某先生写的文章，把自己的LXXXXX Bespoke赤裸裸地和大牌放在一起对标吹嘘。

　　第二类：小而美的高定品牌。这些品牌大多是由一些有海外教育和工作经验的年轻精英创立。他们学习能力强，善于寻找美好事务，因为热爱，所以在面料、工艺上花费了更多的心思。价格方面，也更实在。其实这一类的定制品牌，更值得尝试，尤其是创立多年的品牌连锁店。

　　商圈：3家连锁店，位于朝外新城国际、亮马桥（四季酒店2层）、成都（成都香格里拉酒店，2019年6月开幕）

　　完全不同于传统的定制店，这家源自伦敦的新锐定制品牌完全跳出西服本身，从穿着者的角度，对于西服的实用性和个性化做出了创新。从店铺形象就可以看出来，这个品牌不希望延续传统定制店老气、昏暗、陈旧的店铺形象。从灯光、色彩的设计上更加明亮和大胆。他们店铺墙上的明星照片，也说明了这个品牌走的是完全不同的套路。“没有完美的身材，只有完美的尺寸”就说明了这家英伦血统的入侵者，对于西服定制工艺的自信。贴身、收腰、采用轻薄垫肩的英式版型，各种个性化细节选择也让很多年轻人对PERFECT SIZE趋之若鹜。光顾这里的大多是海归、白领精英或者年轻的企业主，这里也一直坚持不打价格战和折扣，更要求客户看重细节和工艺。难得在定制市场上能有自己的坚持和个性的一个品牌。最难得是在北京自建工厂，一般的定制店很少有这个魄力，保证了产品的创新迭代，最大程度满足客户的个性化需求。也许正是这种倔强，让PERFECT SIZE在短短的三年时间内开设了三家位于热点商圈的直营店，从规模上，已经占得先机。

　　PERFECT SIZE在北京市场的三家店铺，定位不太统一，有主打高端路线的新城国际旗舰店，也有专注开发青年白领市场的子品牌ZEDA高级西服定制店。眼花缭乱的定位，难免让消费者无所适从。如何适应中国市场客户的西服定制理念接受度，推出有竞争力的价格体系，还是需要考虑的重要问题。

　　2019年5月补充：竞园店于2019年初关闭。成都店计划2019年6月开幕。业务策略调整为主推4大顶级面料，以及全定制和半定制升级版型。新的会员平台小程序发布。

　　2022年12月更新：目前在北京有两家高品质旗舰店，分别位于亮马桥四季酒店2层和京广桥附近新城国际店。休闲品类的定制服务已拓展半岛全站，涵盖风衣、猎装、休闲裤、羊绒衫等。

　　绯绅据说是新郎希努尔的代理商在北京做起来的一个品牌。从店铺的装修风格上，就可以看出，是延续意式传统风格。浓重的古典欧式风格给人非常专业的感觉。在款式上主推意式修身长款，版型风格还是比较接近欧洲人的审美习惯。他们的西服特色是半毛衬和全毛衬工艺，这对于讲求工艺技术的客户比较有吸引力。所有的西服都是上海的工厂制作。通过与巴黎婚纱摄影合作，开设了店中店，品牌取名欧文克斯。在婚庆市场上做的十分红火。

　　可能是与老板的工作经历与阅历有关，这个品牌的版型与风格有太浓的传统意大利风格了。味太过于原汁原味了，在版型上其实不太适合亚洲年轻客户的品位。目前，绯绅也与很多婚纱摄影机构开展合作，在婚博会上有很大的展台。当然，这就要牺牲价格了。所以，可以看到越来越深的折扣。但追求数量的同时半岛全站，希望不要影响西服的质量。

　　优势：优山在线上竞争占有非常大的优势，不论是价格还是覆盖面都能掌握线上大部分客流，尤其是天猫商城做的如火如荼半岛全站。只要在搜索引擎输入“西服定制”我相信您最先看到的一定是优山。 优山通过网络宣传为品牌立下口碑，利用网络宣传迅速在线上吸引一大部分人的眼球。优山常年在大众点评平台豪掷几十万，是西服定制品类最大的广告主。在价格方面，主要以半定制西服为主，价格相对其他定制品牌要便宜很多。很多时候，便宜的让你不敢选择，如果你知道如优山宣传的面料的实际真实成本，以及加工费的市场价格的话。

　　不足：主打初次定制人群，回头客不多。版型为传统意式版型，稍显老气和过时。实体店铺位置偏僻，没有一个良好的实体形象。优山的电商发展的相当不错，但相对来讲与线下实体店铺差距较大，如何让顾客以低廉的价格享受到高品质的服务是优山面临的挑战。

　　2019年5月更新：崇文门老店2018年初关闭。金融街政协礼堂店已开幕。

　　日本人开的西服定制店，工厂也是用日本血统的佐田雷蒙加工。驻点的日本裁缝更能满足日本客户的服务要求。延续日本人细致、专业的工作风格，对面料、工艺细节、尺寸的把握上都非常详细，从他们的量体单上就可以看到。典型的日式西服风格，板正，衣长偏短。很多在北京的日本人都会长年累月在这里定制。据说很多数据是发回日本进行修正和下单，有丰富的版型数据库，可以及时发现数据的误差，进行修正。这一点上，日本人的认真绝对值得敬佩。

　　这家的版型对于中国客户，尤其是要求修身版型的客户来说，会显得比较呆板。对于个性化的选择，例如，采用不同颜色的扣眼缝线，那是更无法得到完全的满足。流水线的生产模式无法保证单个订单的个性实现。布样本也大多是花色比较普通，材质比较普通的面料，特色不够鲜明。并且市场宣传力度明显不够，要想让更多消费者了解一个品牌，好的宣传也是不可缺少的。

　　我们优山定制西服价位从3000多到几万块，制作周期一个月左右。价位如下：

　　1、3K-4K：可以做马尾衬半毛衬工艺的意大利几个大品牌面料品牌了，如VBC上衣裤子衬衫 3999元起（意大利年产量最大西服面料厂），REDA上衣裤子衬衫 3999元（意大利年产量最第二大西服面料厂）等。

　　4、1-2万：可以做杰尼亚14微米系列、SCABAL 150支，HARRISONS黄金线万：SCABAL 青金石（有人翻译为蓝宝石）、钻石粉（DIAMOND CHIP）等奢华系列。

　　如果你的预算低于2000，我建议你去买一套打折的成品西服，穿起来的效果一般比低档的定制西服要好。

　　1. 历史。这里说的不是品牌历史，而是真正一针一线给你做实际衣服的裁缝从业经验有多少，少于二十年的根本就别出来说自己是经验丰富的裁缝啦，在西方西服文化浓厚的地方，二十年还是个学徒。

　　2. 审美。这个真的是基于前一点，没有足够的经验审美的形成是不可能的。当然，不是有了经验就等于有了审美，这个还要看裁缝本身的视野和与时俱进的国际化程度。正所谓了解了一件事才有资格去评价，对全世界风格都没有一个充分的了解，更别说能品出哪种更适合客户群、身材特征、穿衣使用环境、当地气候特征等因素综合在一起后经过推敲的审美了。

　　3. 营销。这里很重要的一点就是，这里的营销是方向加分的。越是努力的营销越是没自信的表现，对任何裁缝铺都是这样的。除了专业类杂志和展会，你很少见过Anderson sheppard、Liverano、ciccio这类裁缝去做营销。就算看到一些媒体上的采访，也不会在里面看到XXX明星穿他们家衣服。这种低级的手段也可谓是中国特色了，以至于UFC嘴炮哥那么丑的所谓定制西服被朋友圈订阅号一顿蹭热点，能蹭高定的和蹭自家也可以定制面料写字的，真是可笑至极。高定西装的口碑是靠产品在客户间口耳相传，互相介绍形成相对密闭的圈层。

　　4. 服务。这里主要讲态度，裁缝的客户再牛掰，裁缝也是侍者，服务提供商。因此，谦虚地服务永远是准则，跑到pitti各种蹭照片摆拍，刷热度抛头露面，那叫没摆正自己身份。好的服务也不是一味的妥协，客户提出违背自己店家准则的要求，尤其是审美上的，店家一定要有坚持，而不是为了取悦客户没节操地认同。毕竟客户不是专业的，客户犯错的时候你应该提出异议予以纠正半岛全站，而不是客户做出了可笑的高定西服走出店家给你丢人，更是给你丢人。所以好的服务是输出对的内容，而不是跪舔能做得起高定的高净值人群。

　　5.产品。衣服只要是手工的，肯定会有做炸了的风险，品控基本靠裁缝心情。大师也是人，也会做出垃圾。所以客户的付出和回报不一定成正比，如果没有这个心态和实力去体验这份行业带来的经历，那就去买成衣，毕竟品控是有基本保证的。再说回衣服本身，审美（剪裁）客户需求（使用环境、季节、场合）、面料、细节等这些是主要方面，但是上来玩命跟你讲面料、后续狂关注里布颜色花样、扣眼、口袋这些细节的店可以统一归为垃圾店，好的店从来不关注这些，基本简单几句带过问问你需要什么，不会乱给你推荐异色或者反差大的选项。为什么？衣服剪裁不行（审美这块）只能哗众取宠用这些次要的因素来凑，审美厉害剪裁得当的裁缝生怕这些非重要因素带走了对整体造型的注意力。

　　6. 合身度。这个就说一点，衣服合身不是站着不动的合身（静态只适合拍照），真正的合身是动起来也很合身，动态平衡控制的好坏是关键。平衡是什么、有多重要？这个弄懂了，审美档次上去了，也就能辨别衣服是真好还是假好了，所以说照片真看不出衣服是否合身，因为是静态的。

　　7.价格。好的东西不一定贵，但便宜的东西一定不好。贵，不是店家的缺点，是客户的缺点。高定不是卖布料，溢价是几十年审美的形成成本，是经验的价值，只看布料算手工的方法完全不能证明一件好衣服带给客户快乐的附加值。

　　首推Brio，不是裁缝店但是接海外裁缝的trunkshow，老板深喑扬长避短，发挥自己最大的优势（劣势是非裁缝店而是买手店）——整合全球最优势的资源以及绝对服从Brio的配合度（这点巨tm重要，很多精品店就是差了这点）。配合度是啥？就是裁缝一不开心不给你好好做，你一个小买手店连屁都不敢放。但是给Brio来这么一出你试试？全球范围内让你混不下去。能做到这个影响力的，伦敦PS的Simon，香港The Armoury的Mark和Alan，斯德哥尔摩Sk的Patlof，佛罗伦萨Frasi的Simoni（已退休），东京Bryceland的Ethan，还有日本、首尔、新加坡几家买手店而已。Brio缺点是服务态度一般，价格比较贵。很可惜，最近Brio休业中，希望明年可以重启。

　　2. Sartorial。脱胎于AllenXie的买手店。说脱胎于AllenXie是因为店长以前是AllenXie的北京销售半岛全站，作为一个公关和销售，能力是圈内顶尖的。优势是也有和Brio一样的资源，而且这家店是奔着盈利为目的的商业机构，不是Brio那种为了情怀而做的，因此服务和营销都要用力很多。 。同时，价格不错，种类很全，适合新钱人群迅速提升别人口中的逼格。劣势是没有绝对在上游的话语权，本身审美水平高于其它国内高定定制店，但是毕竟脱胎于AllenXie，根上就差了Brio一个档。目前营业中，此时此刻北京还在营业的最好的买手店了。

　　3. Mr.Dandy。老板人好谦虚，也是自己的裁缝资源，店的位置和装潢也算国内首开先河。虽然不免俗套的营销方式，衣服审美确实也差了很多，好在上升势态明显，西装定制部分店负责人也一直在努力学习研究产品本身，再过个几年，无论从商业上还是专业上，未来可期。

　　4. 鼎泰定制。老板们科班出身，服务和产品都很不错，这个店说实话，服务和价格什么的，都是优点，底子也好，唯独一个硬伤——审美真的不在线。技术和剪裁都不错，但是对比例协调的审美，真的就怎么都不够现代，非常可惜。真心希望能提高审美，打造一个北京高定业的地标。

　　5. Ficus北京店。怎么说呢，审美在线，但是营销真的太cheap了。东西真挺好，但是一想到这营销和客户群，真就感觉还是留着钱做点国外裁缝的东西吧。起码客户群不是浮躁而浮夸的。

　　6. 熊可嘉。太老派，不思进取，不去学习新的东西。根红苗正的裁缝店，可惜了。

　　最后，我不是行业里的人，我只是个客户，买了十年定制西服，国内外的很多店家都做过，学费交了七位数。不用怀疑我是打广告，完全没动机。